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中铝宁夏能源集团银星煤业公司前11个月实现全年目标利润140%

2013年，对于煤炭产业来说，可谓是 冰天雪http://www.jnwnj.com/product/nzcrsyj/,十字轴万向节扭矩试验机地 。面对市场低迷、煤炭价格持续下滑的困境，中铝宁夏能源集团银星煤业公司因地制宜，及时调整销售策略，简化工作流程，提高服务水准，以诚信和优质服务不断拓展市场，取得了良好业绩。截至11月底，该公司本标准拜托中国新型建筑材料公常宁司常州建筑材料研究设计所解释已实现全年利润额的140%。

由于煤炭这些材料绝大部份没法有效回收行业的不景气，加之市场早已被一些具有强大实力的老企业瓜分殆尽，2013年刚投产的银星煤业公司就面临着没有市场的困境。 能在这样的环境生存下去就相当于是 虎口觅食 。 该公司总经理黄金海告诉。

如何才能撬开 老虎 的嘴呢？该公司决策层多次商讨销售对策，决定主动出击，利用优质的服务当工具撬开 老虎 嘴。 刚开始跑市场时，谁也不认识我们，我们就厚着脸皮多次上门推销，有事没事就过去喝喝茶，套套近乎。 该公司运销部主任刘世海告诉。经过长时间的 串门 ，银星煤业公司了解到很多客户之前的合作伙伴，由于长时间的合作和其他原因，态度变得傲慢起来。该公司就抓住这一点，利用主要用于汽车圆簧和板弹簧及铁路弹簧的丈量热情、周到的http://www.chongjisyj.com/syjsb/gjxsyj/522.html,LAW微机控制电液伺服卧式拉力试验机态度服务好客户，较终取得了客户的信任。

有了基础客户后，为了寻求更大市场，银星煤业向水泥、化工等行业的中高端客户群发展。与之合作的靠前家中高端客户是自动移印机一家大型水泥厂。为推广产品，银星煤业公司向其免费提供500吨煤炭试烧。http://www.blmyifu.com/,制做职业装 一开始人家都看不上我们这点免费产品，根本就没有合作的意思，但是他们之前的合作伙伴又没有我们这么细致和温馨的服务，较后他们经过比较选择了我们。 该公司副总经理宋勇军向介绍。

刚开始跑市场靠脸皮厚和锲而不舍，但有了基础后要想拓宽市场就得靠口碑了。 宋勇军说。该公司在不断开拓市场的同时不忘将原有客户的服务工作做精做细。在一次总经理办公会上黄金海对所有人强调： 向客户销售产品的同时，也是在销售我们的人品，客户对你产品的认可就是对你人品的认可。 在此理念引领下，银星煤业公司每周都要对客户进行寻访，每月一次专人寻访，及时了解客户需求及建议，并根据这些需要和建议，不断改进服务质量。当产品质量发生波动，达不到客户需求时，http://www.fashali.com/xlhtzzzyz/,职业装制作该公司就及时与客户沟通，将详细情况告知客户，并建议客户暂时寻找符合要求的产品，待产品质量改善了再继续使用该公司的产品，从不欺瞒客户。刘世海说： 这样既保护了客户的利益，又提高了我们公司的信誉。 了解到，该公司还对前来办理业务的客户提供细致服务，安排人员陪同，在办理业务中为客户及时做好部门间的协调和沟通，为客户解决实际问题，如果遇到节假日客户来办理手续或洽谈业务的时候，该公司会要求有关部门上班，直到把客户的事情处理完才休息。

在优化服务的同时，该公司还简化流程，大大提高了工作效率。 客户的时间对于我们来说就是效益。 宋勇军告诉， 在合作前，客户都要来公司办理合同手续，只要是涉及到的部门都要在合同上签字，程序复杂，有时一办就是十天半个月的，手续办不完就没办法合作。 银星煤业公司经过研究讨论，决定简化合同办理流程。每季度该公司都要召开产品价格调整会，根她早年离婚据市场调整自身产品价格，制订一个价格区间，在与客户合作时，只要产品满足客户需求价格在该公司制订的区间内，经上会讨论后双方就可以直接签订合同进行合作。宋勇军对说： 节约客户的时间就能增加我们的效益，现在客户来我们这只需要两三天的时间就能把合作手续办完了，有的甚至当天就能处理完，当天就与其合作销售产品。 宋勇军还告诉，该公司还以制订的产品价格区间为标准，制多轴攻丝机订奖励机制，销售人员销售产品的价格每上涨一定数额就给予销售人员丰厚的奖励，这样不但能激发该公司销售人员学习业务，还能提高他们开拓市场的积极性。截至目前，银星煤业公司中高端客户中，水泥客户占全区水泥行业市场的70%，并拥有甘肃、内蒙、青海、四川、广东、山东锡炉、陕西等地40多家合作伙伴。